某某某公司策划书
目录
第一部分??????????????????公司基本概况
（一）公司基本情况
（二）公司概述
观
（三）公司核心价值
（四）公司文化
（五）公司宗旨和目标
划
（六）未来发展计
结构第二分部分??????????????????公司组织
（一）公司结构
图
员
（二）创业核心人
（三）公司激励约束机制
第三部分??????????????????市场和行业分析
（一）行业分析
（二）市场分析
划
规第四部分?????????????????????营销（一）目标市场
划
（二）未来经营计
（四）经营策略
第五部分?????????????????????财务分析
（一）第一年财务
设
假
明
（二）投资说
（三）成本与费用分析
（四）公司盈利能力分析
第六部分????????????????????附件制
（一）风险控
表
（二）调查
第一部分公司基本情况
（一）公司基本情况：
（二）公司概述：
（三）公司核心价值观
（四）公司文化
（五）公司宗旨和目标
（六）未来发展计划
初期：集中精力突显核心竞争力，以开拓部分江苏市场，以踏实的作风、勤
恳的态度、灵活恰当的经营方式打开市场。
中期：进一步完善公司经营理念，逐步占领农村中低端连锁消费市场。此时
发展已逐渐步入正轨，拥有一定的经验和教训，我们将把改善公司经营作为一个重要工程实施，这段强化的目的在于占领中低端连锁消费市场，为公司注入新的活力、增强企业的生命力。
后期：对相关企业进行收购兼并。此时公司发展已经具有一定的规模，为扩
大公司的规模，节省资源，加快发展速度，公司将适当考虑收购或兼并一些企业。惠民便利连锁股份有限责任公司
第二部分公司管理
( 一) 公司结构图
公司起步时: 计划建立10 家店面, 采用直线制组织结构, 该组织结构适用于门店数目不多、面积不大、经营商品较少、经营区域较集中的连锁企业.
第一阶段公司结构图( 图1)
总经理
经理助理
部门主管
注：1. 本企业在初创期规模较小, 管理简单, 故可由总经理一人承担中央管理任
务, 由部门主管负责人对所属职位及店面一切问题负责.
.2. 此要求部门主管精明能干, 具有多种管理专业知识, 能够亲自处理各种业务. 3. 管理事务多时可由助理协助经理工作.
该组织结构的优点:
1. 管理结构简单, 管理费用低, 指挥命令统一, 决策速度快, 责任明确, 反应灵活, 纪律和秩序维护教为容易.
2. 避免了不必要的管理层次。以免影响信息交流, 增加管理成本, 降低管理效率, 同时能够使公司拥有更充足的资金和时间来运作经营.
3. 管理事务增多时, 一些专业职能可由专业人员来承担, 如财务职能可由专业财
务人员来负。
随着公司的发展: 经营区域和规模不断扩大。直线制组织结构可很快的进行调整, 增加相应的职能部门, 从而过度到直线职能型组织, 使公司得到更好更快的发展.
第二阶段公司结构图(20 家以上) （图总经2理）
企发财行信特
划展务部门主管政息约
部部部部部经
营
部
注: 为了克服直线职能制的缺点, 本公司会设立各种综合委员会或建立各种会议
制度, 以协调个方面工作, 起到沟通作用, 帮助高级领导出谋划策.
该组织结构的优点:
直线职能制是在综合直线制和职能制个优点的基础上形成的, 因而既有利于保证集中统一的指挥, 又可以在各级行政负责人的领导下充分发挥各专业管理机构的
作用.
公司店面发展到50 家以上: 我公司将进一步的进行战略性的组织结构调整, 即采用复合型连锁形式。
第三阶段公司结构图：（图3）
董事会
监事会
董事长
总经理 A 区域经理 B 区域经理 C 区域经理
财务部
行政部
信息服务部
物流部
店面经营部
企划部
发展部
特许经营部
注: 1. 此时, 公司将是一次质的飞跃, 不仅拥有直营连锁店, 还融入了现代最富
发展力的特许连锁店。
. 公司结构不仅具备了直营连锁经营的好处。另外，通过特许加盟连锁, 可以借助他人的力量, 将公司已成熟的规范化的管理方式和独具特色的经营技术以及名
牌化的品牌通过特许方式占领市场, 是一种安全而迅速扩大知名度, 拓展市场的经营方式.
3．
4．
这种组织结构的优点：
这种组织结构的优点是:
1. 一定程度上减轻了总经理的负担, 保持了公司整体规模上的正常经营和健康发展.
2. 更好的适应跨区域经营；提高各个区域的信息交流速度；方便对各个区域店的服务。
3．
4.
（三）公司激励约束机制
公司最终会拥有一套完整的企业激励约束机制。我们会紧遵国家分配制
度和公司规章制度，本着以人为本、可持续发展的原则，着重突出报酬与劳动责任和权利的有机结合.
管理认证：公司将在成立三到五年里争取通过ISO 9000，ISO 14000 管
理认证，以增强客户对我们的信任度。
第三部分市场和行业分析
行业分析
（一）发展
（二）经济发展对其影响
（三）决定发展因素
经济发展科学管理顾客利益科技创新
（四）发展障碍及对策
1. 障碍：1. 农村零售业欠发达，商品流通不畅。
2. 零售业进入门槛低，传统的“夫妻店”多而乱。
3. 农村地域广经营成本高。商品利润低，农民够买力低，及农民消费思想落后。
2. 对策: 1. 分期投资，选定投资区域，试营，减少投资风险
2．以诚信、无假货为经营理念之一，获得农民消费信赖
3．面向农村市场，贴近农村生活，以最小的利润带给农民最大的实
4．不断进行经验总结并改进经营策略
五1955 年以来历年农村消费品零售额表（表1）
注：此表说明农村消费市场拥有很大发展空间
惠民便利连锁股份有限责任公司
市场分析
（一）市场需求
过去：中国成立初，中国农民追求的基本问题是解决温饱。改革开放以来，
农村消费市场逐渐扩大，但主要以生活必需品和一些生产资料为主要产品，市场商品较单一。
现在：农村消费需求趋于城市化，品牌和质量日趋重要，价格因素逐渐退后，
合理化的连锁超市将应运而生。
将来：农民将会更加注重商品质量和信誉，消费需求城市化。未来的农村将成
为连锁超市的第二个阵地。
市场成长潜力分析：
我国有近13亿人口，其中70%以上是农民。随着经济发展、农民消费观念的改变，他们在消费品使用上更多地向城市看齐，对许多的消费品有较强的购买欲望，固然形成消费品的潜在市场
二竞争环境分析（图4）（略）
与竞争对手优弱势分析表（表2）（略）
第四部分营销策划
（一）目标市场
如今农村市场有很大空缺，农民日常购物仍有诸多不便，为服务农民也为贯彻国家建设“新农村”的方针政策，我公司在农村及部分欠发达城镇面向农民设立
小型便利店，为农民提供各种生活必需品。
（二）未来经营计划：
目标口号——
目标实施：第一阶段——半年试点经营
目标顾客：村镇农民及流动人口
销售策略：设两个店面在城镇，其余在农村，实行现代连锁超市的管理办法，
将这一新的经营理念带入农村，发展公司核心价值观。
销售目标：在试点的半年内实现10 个店面的正常运转，至少实现盈亏均衡，争取在当地的市场中站稳脚跟，打造公司的良好信誉，树立企业的优秀形象。
第二阶段——一年半的时间内把试点推向全省
目标顾客：
销售策略：
销售目标：
第三阶段——两年的时间内将经营范围扩大到整个华东地区
第四阶段——四年的时间内将连锁网络覆盖全国
（四）经营策略：
（1）业务策略：
(2) 产品策略：
(3) 价格策略：
(4) 广告宣传策略
(5) 商品配送策略：
第五部分财务分析
1.第一年财务假设
（1）本公司总部设在南京市江宁区龙眠大道180号。南京市政府鼓励大学生进行创业，对大学生创业有许多优惠政策。。。。。。。。
（2）公司第一年不分红。。。。。。。
2.投资说明
本公司为了保证项目的成功实施，需要投资额万，其中天宇集团、天瑞集团各提供万的注册资金，团队个人出资万，为了公司的市场拓展和提升我公司的竞争力，我公司再争取万的风险投资（投资股本）
资金投入图和股本结构图（表3）
股本资金数量所占比例
3．成本与费用分析（资金使用说明）（表4）
公司一期准备建设个农村标准型超市，每个超市的投资额在万左右。
项目单价数量总计
Pos 机（收营机）
货架
基本装修
货物
店员工资
房租
流动资金
Pos 机联机电脑
4. 公司盈利能力分析（表5）
盈利能力指标
盈利能力指标
2007 2008 2009 2010
A. 总资产报酬率（%）
B. 净资产收益率（%）
C．资本金收益率（%）
总资产报酬率=（利润总额+利息支出）/ 平均资产总
数
净资产收益率=净利润/ 平均资产资金收益率=净利润/
平均实收资
A. 总资产报酬率是用来衡量企业运用全部资产获利的能力
B. 净资产收益率体现了投资者进入企业的自有资本获取净收益的能力
C. 资本金收益率反映了投资者投入资本金的获利能力
5. 偿债能力分析
因本公司在一期投资中大多数资本来自于企业自筹和法人募集，
没有长期借款，只有在二期（二年后）扩建时有100 万的长期贷款，所以这里暂不做分析。
6. 营运能力分析（表6）
营运能力分析
年份
项目2007 2008 2009 2010
应收帐款周转率
存货周转率
流动资金周转率
应收帐款周转率=销售（营业）收入净额/ 平均（应收）帐款余额
存货周转率=销售成本/ 平均存货
流动资金周转率=销售（营业）收入净额/ 平均流动资产总数
A．应收帐款周转率是评价公司应收帐款变现速度和管理效率的，我公司在创业之初，对资金需求较大，在应收帐款的管理方面非常严格，从第二年起开始有所松动，为了获得更多的赊帐收入。
B．存货周转率是衡量和评价企业购入存货、投入生产、销售收回等各环节管理状况的综合性指标，我公司在存货方面将采取较低的存货率等手段，以此降低低资金的积压情况，将存货周转率维持在一个较高水平，保证资金链的持续性。
第六部分融资规划
（一）IPO 方式
经过多年的经营以后，本公司达到上市条件后，向社会公开招股。原风险投资商可自由选择继续持有股份或转让股份回收资金，达到了资金的保值增殖的目的，
获得风险收益。
优点：
缺点
（二）并购
可兼并或收购相关企业，以获得更大的发展空间，加快发展速度。
优点：
缺点：
（三）参股
（四）股份回购
（五）清算
（六）公司转型
第七部分附件：（一）店面内部分部图(图5)
（二）投资风险分析（图6）项目
政策风险
管理风险
市场开拓风
产品服务风险
财务风险
爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。
最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。
君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。
宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。
不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。
世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。
感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。
爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。
人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？
这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。
动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。
你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。
所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。
这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。
遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。
我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。
爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。
最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。
君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。
宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。
不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。
世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。
感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。
爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。
人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？
这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。
动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。
你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。
所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。
这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。
遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。
我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。